Invata sa ii citesti pe cei din jur

editor — Tue, 01 Apr 2014 02:40:46 +0000

Invata sa ii citesti pe cei din jur editor Mar, 04/01/2014 - 04:40

Despre decodificarea profilului interlocutorului

Fiecare persoana are metodele ei prin care ia decizii in diverse situatii. Acestea sunt procese interne, non-verbale. De fiecare data cand o persoana decide despre un lucru ca este corect/gresit sau ne/potrivit, ea foloseste aceste procese de gandire.

Cuvantul sau expresia pe care persoana o alege pentru a exprima procesul intern de a decide ce e bine sau rau reprezinta acel punct cheie pe care, daca persoana il aude, va arata o crestere a nivelului de energie si motivatie de a actiona spre o anumita directie.

Spre exemplu, daca ai fi interesat sa participi la un curs, ce ai raspunde la intrebarea “ce iti doresti de la un curs”? Stiu ce as raspunde eu: imi doresc sa capat mai multe cunostinte care sa-mi permita sa-i inteleg mai bine pe cei din jurul meu.

Daca m-as pune acum in locul unui vanzator de cursuri as continua: “ca sa-i intelegi mai bine pe cei din jurul tau ai nevoie sa stii sa citesti printre randuri, sa intelegi dincolo de cuvinte ce este important pentru ceilalti, sa stii ce cuvinte sa folosesti astfel incat cei din jurul tau sa te inteleaga cu adevarat?”

Ce iti doresti de la un job? Cum stii ca ai facut o treaba buna? Care este calea cea buna pentru a-ti creste sansele de succes?

Intrebarile sunt importante, dar modul in care decodifici raspunsurile face diferenta!

Bazat pe structurile verbale si non-verbale ale raspunsurilor la intrebari precum cele de mai sus, vei putea trage concluzii specifice legate de nivelul motivational, stilul de lucru, organizarea muncii si mecanismele interne de reglaj al nivelului de stres. De asemenea, vei putea face o estimare corecta a abilitatii de cooperare si in legatura cu atitudinea antreprenoriala a candidatilor, angajatilor sau a clientilor.

In cursul 8 Minutes Interview sunt folosite Metaprogramele NLP, acele filtre perceptuale utile pentru a identifica cum o persoana percepe informatia si cum reactioneaza in diverse situatii.

Astfel vei invata sa-i citesti pe cei din jur prin exercitii practice si exemple video, vei invata cum sa evaluezi rapid o persoana pe baza unei game largi de tipare comportamentale.

Din structurile verbale si non-verbale ale raspunsurilor primite la doar 12 intrebari, poti sa ajungi la concluzii specifice in legatura cu tiparele de gandire si de comportament ale interlocutorului tau si, astfel, sa ai o arie bogata de alegeri in ceea ce priveste interactiunea cu acesta.

Afla aici mai multe despre programul 8 Minutes Interview sustinut de Peter Schutz.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

Mind Master

10 intrebari. Pentru TINE!

editor — Thu, 30 Jan 2014 17:54:29 +0000

10 intrebari. Pentru TINE! editor Joi, 01/30/2014 - 18:54

Ai tot auzit sau citit despre “tipare de comportament”, “credinte limitative”, “bariere in dezvoltare” … si alte sintagme asemanatoare ca semnificatie. Majoritatea, avand legatura ori cu coachingul, ori cu psihologia/psihoterapia, se regasesc inserate in articole care fac referire la ele. Poate ca iti sunt clare … sau poate ca inca nu iti sunt. Pentru mine, ca si coach, nu este important sa le intelegi ca si concepte , ci sa le intelegi ca si implicatii si efecte asupra vietii tale, in contextul ei integral, dar si in detaliu.

Ei, imi pare ca deja devine plictisitoare sau cel putin formala explicatia mea. Asa ca o reformulez: daca iti spui “nu cred ca pot sa fac asta” – ai de-a face cu o credinta limitativa. Care sunt efectele asupra ta? Cum te simti cand iti spui asta?

Sau: daca de fiecare data cand o persoana te contrazice, tu te simti agresat sau devalorizat si, ca raspuns, devii foarte argumentativ – atunci acesta este un tipar de comportament. Are efecte pozitive? Vrei sa-l pastrezi? Vrei sa-l schimbi?

Nu sunt subiectiva, doar am testat pe pielea mea si am observat si la altii aceleasi modalitati de manifestare, orialtele similare. Si alti coachi au facut-o si iti vor spune acelasi lucru. Pentru identificarea si depasirea acestora, Coachingul este o solutie potrivita.

Si daca ti se par a fi doar vorbe si inca nu esti convins, te pot sprijini cu cateva intrebari. De cele mai multe ori „ajutor” inseamna solutionare, rezolvare. In coaching, insa, tu iti gasesti solutii – eu te ajut, te sprijin, adresandu-ti intrebarile potrivite pentru ca tu sa ajungi la raspunsurile potrivite pentru tine.

Uite, iti propun 10 intrebari. Depinde doar de tine daca vei dori sa le dai un raspuns. Atunci insa cand le vei da un raspuns, vei fi inteles: Coachingul este o solutie de redescoperire.

1. Fiecare dintre noi suntem unici si irepetabili. Tu ce-i vei spune coach-ului tau despre tine la prima intalnire?
2. Coachingul inseamna schimbare, inseamna iesirea din aria de confort. Tu ce-i vei spune coach-ului tau despre modul in care ai facut schimbarile in viata ta profesionala si personala?
3. Relatia de coaching inseamna foarte multa deschidere si onestitate. Tu ce-i vei sugera coach-ului tau referitor la modul in care sa se comporte cu tine pentru a avea o relatie autentica?
4. La modul cel mai concret: ce asteptari ai sau ce anume iti doresti din experienta de coaching?
5. In coaching este important sa pornim de la reusite. Pe tine ce anume te face sa performezi la cel mai inalt nivel (personal saun profesional)?
6. Care va fi castigul tau cel mai relevant dintr-un program de coaching de succes?
7. Ca in orice alt domeniu, si in coaching, orice obiectiv eficient trebuie sa fie SMART. Tu cum iti vei da seama daca procesul de coaching are rezultatele dorite de tine?
8. Acum pregateste-te de coaching: daca ai fi „acum si aici” la prima sedinta de coaching, cum ai raspunde la urmatoarele 2 intrebari:
9. Care ar fi primul pas pe care ai putea sa il faci pentru a determina o schimbare importanta in viata ta?
10. Care ar fi resursele tale la care ai apela pentru a face aceasta schimbare (persoane, hobby-uri, etc.)?

Si la final, o sugestie: lasa-te „sedus” de placerea de a calatori adanc in tine, alaturi de tine (adica profund constient in fiecare secunda) si bucura-te de „itinerariu”. Coachingul este, in esenta, redescoperire si reinventare a ta – omul minunat care deja esti … chiar in secunda aceasta.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured