bani

Jordan Belfort, adevaratul Lup de pe Wall Street, vine in Romania!

editor — Wed, 16 Jul 2014 02:49:45 +0000

Jordan Belfort, adevaratul Lup de pe Wall Street, vine in Romania! editor Mie, 07/16/2014 - 04:49

Aceasta conferință este axată pe celebrul sistem Straight Line Persuasion,
- cum poți convinge pe oricine – fără a încălca etica – sa facă orice -
PLUS cum să-ți mărești veniturile, vânzările, rata de închidere și încrederea.

Adevărul este că atât în viață, cât și în Business chiar și cei mai buni oameni au nevoie de cele mai bune instrumente pentru a fi cu adevărat convingători.

Metodele care într-adevăr funcționează sunt puține, iar atunci când le înveți de la un practician, economisești timp, bani, resurse, energie și maximizezi șansele pentru a ajunge acolo unde îți dorești.

Vânzările sunt oxigenul oricărei organizații, iar fără oxigen organizația moare. Acum mai mult decât oricând, persuasiunea, indiferent că ești vânzător, cumpărător sau într-o poziție de lider, devine simpla diferență care face diferența.

Astăzi, programul lui Jordan Belfort, Straight Line Persuasion System, îi permite să pregătească orice companie sau individ, indiferent de vârstă, pregătire, domeniu, statut social sau experiență și îi ajută să obțină rezultate imediate, abundență și succes fără să-și compromită integritatea sau etica.

Straight Line System Persuasion - Un sistem cu rezultate imediate

Pe parcursul ultimelor două decenii, sistemul Straight Line a lui Jordan Belfort a generat rezultate financiare extraordinare pentru mii de companii din întreaga lume, din orice domeniu posibil.

Participând la această conferință vei fi beneficiarul direct al celui mai performant și testat sistem de persuasiune din lume.

Printre clienții lui Jordan Belfort se numără companiile cu cel mai mare succes din lume cum ar fi Virgin Atlantic, Deutsche Bank, Symantec, the Royal Bank of Scotland, General Electric, Forbes Manhattan, Investec, Hewlett-Packard, the U.S. Federal Reserve Bank etc.

Top 10 lucruri pe care le vei învăța:

1. Secretul pentru a încheia orice afacere cu calm și în mod constant de fiecare dată, fără cea mai mică urmă de presiune

Este elegant, clasic și extrem de eficient. Vei afla cum să creezi un raport imediat, cum să controlezi conversația cu măiestrie și cum să finalizezi cu succes vânzarea.

2. Arta și știința sistemului prospectării Straight Line Persuasion

Vei învăța cum să dezvolți un canal de vânzări de milioane de euro.

3. Cele patru elemente cheie pentru a crea prezentări etice care să ducă, efectiv, la încheierea afacerii

Majoritatea prezentărilor în vânzări sunt total greșite și te opresc, de fapt, de la închiderea vânzării pe care ti-ai propus-o.

4. Cum să intri rapid în contact cu potențialii clienți și cum să le foloseștipentru a aduna informații masive.

Folosind Straight Line Persuasion potențialii clienți vor fi predispuși să aibă încredere în tine, așa că-ți vor spune care sunt valorile lor cele mai înalte, dar și care este durerea lor cea mai mare. Având aceste informații îți maximizezi șasele să închei afacerea cu minim 60%.

5. Cum să contracarezi imediat obiecțiile și credințele limitatoare ale cumpărătorului, cum să transformi scepticii în cumpărători.

Această tehnică reprezintă secretul sistemului Straight Line și îți va îndemna clienții să cumpere. Aste o diferență uriașă între a spune tu: ”trebuie să cumperi” și a spune el: ”vreau să cumpăr”.

6. Procesul Negocierii Straight Line pas cu pas

Vei afla inclusiv cele 7 cuvinte magice care îți permit să obții cele mai mici prețuri de fiecare dată atât ca vânzător cât și cumpărător. Vei ști totodată cum să folosești cele 5 elemente Straight Line pentru a construi un scenariu de discuție logic și emoțional, elegant și eficient.

7. Cele 4 elemente de bază ale jocului intern.

Aceste patru elemente sunt absolut esențiale pentru succesul tău, îți determină starea mentală și domină în orice situație de afaceri. Dacă îți lipsește chiar și unul dintre ele, vei ajunge să-ți sabotezi propriul succes!

8. Formula în 10 pași pentru construirea unui flux de recomandări și obținerea clienților pe viață.

Cu această formulă demonstrată, îți vei face viața de o mie de ori mai ușoară.

9. Și, din nou, acesta este doar începutul.

Odată ce ai participat la trainingul lui Jordan, Straight Line Persuasion, vei fi pur și simplu de neoprit. Vei gândi, vei simți și vei acționa la un nivel superior.

10. Creșterea Echipelor de vânzări

Formarea, Gestionarea și Motivarea echipei tale pentru a genera o performanță de clasă mondială. Vei afla top 9 greșeli distructive operaționale care îți ruinează afacerea și vei ști cum să folosești cumulativ Straight Line Marketing (crearea unui sistem eficient, online sau offline, care să funcționeze mână în mână cu eforturile tale de vânzare.)

Investitie

Alege unul dintre cele 3 pachete Silver, Gold sau Business care includ beneficii diferite, astfel:

Pachetul Silver inlcude:

acces conferință
mapă conferință
traducere simultană
locuri în zona Silver (S1-S6)

Pachetul Gold include:

acces conferință
mapă conferință
traducere simultană
locuri în zona Gold ( G1-G13)
lunch

Pachetul Business Gold include:

acces conferință
mapă conferință
traducere simultană
locuri în zona Business Gold (B1-B14)
lunch

Puteti vedea aranjarea salii si a modului de repartizare a locurilor pe sectoare click aici: repartizare-locuri-eveniment-lupul-de-pe-wall-street.jpg

Preturi si Discount-uri:

Pana pe 15 august, ai un cupon de reducere de 100 de euro din pretul intreg:

Silver – 275 euro +Tva
Gold – 290 euro +Tva
Business Gold – 290 euro +Tva (pana pe 31 iulie*) si 340 euro + Tva (intre 1-15 august)

* Până la data de 31 iulie prețul pachetului Business Gold va fi același cu Gold. După această dată prețul întreg al unui bilet Business Gold va fi de 440E+Tva

Intre 16 august si 30 octombrie, cuponul va avea un discount de 50 de Euro:

Silver – 325 euro + Tva
Gold – 340 euro + Tva
Business Gold – 390 euro + Tva

Dupa 1 noiembrie biletele au pret intreg:

Silver - pret intreg 375 de Euro + TVA
Gold - pret intreg 390 de Euro + TVA
Business Gold - pret intreg 440 de Euro + TVA

Locul desfășurării evenimentului

Rin Grand Hotel - Sala București – Șoseaua Vitan-Bârzești, nr. 7D (vezi harta)

Inscrieri

Pentru informatii si inscrieri acceseaza PAGINA EVENIMENTULUI sau contacteaz-o pe

Andreea Ristache

[email protected]">[email protected]

0746.258.719

Jordan Belfort

Certificare

Influentare si persuasiune

Etichete

Lupul de pe Wallstreet

Jordan Belfort

conferinta

negociere

Conferinta

Curs In House

Schema de ajutor pentru angajatorii care creează minimum 20 de locuri de muncă, aprobată de Guvern

editor — Wed, 25 Jun 2014 04:26:21 +0000

Schema de ajutor pentru angajatorii care creează minimum 20 de locuri de muncă, aprobată de Guvern editor Mie, 06/25/2014 - 06:26

Noua schemă de ajutor de stat – care a fost convenită cu partenerii externi – va fi valabilă în perioada 1 iulie 2014 – 31 decembrie 2020.

În şedinţa din 23 aprilie, Guvernul a aprobat o hotărâre privind o nouă schemă de ajutor de stat prin care se suportă o parte din cheltuielile salariale pentru angajatorii care creează minimum 20 de locuri de muncă.

Potrivit notei de fundamentare a hotărârii de guvern, noua schemă de ajutor de stat are în vedere finanţarea sub formă de sume nerambursabile a costurilor salariale, la nivelul maxim al salariului mediu brut, înregistrate pe o perioadă de doi aniconsecutivi, ca urmare a creării de minimum 20 de locuri de muncă determinate de realizarea unei investiţii.

Din fundamentarea bugetară se preconizează că statul va acoperi o parte din cheltuielile salariale pentru aproximativ1.500 de companii, care ar crea în total 30.000 de locuri de muncă, în timp ce bugetul noii scheme de ajutor de stat pentru cei şapte ani este de 2,7 mld. lei (circa 600 mil. euro).

(...)

Citeste continuarea articolului scris de Denisa Patrascu pe LegeStart.ro!

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

schema de ajutor

angajator

creare locuri de munca

guvern

bani

legislatie

Autor

1480

Like-urile nu plătesc facturi!

editor — Thu, 22 May 2014 02:05:58 +0000

Like-urile nu plătesc facturi! editor Joi, 05/22/2014 - 04:05

Social Media sau Marketing?

Cu 7 mil de profile personale și 25.000 de pagini de facebook românești (conform facebrands.ro), facebook este un mediu de interacțiune pe care este greu să îl neglijezi când vorbești despre volume mari de potențiali clienți.

Încă de la începutul paginilor in 2007, goana după like-uri a reprezentat țelul suprem al celor ce caută succesul rapid al propriei afaceri, iar cumpărarea de like-uri ori concursurile cu like&share au devenit metodele preferate de îngroșat cifre. Și doar atât, conturile au rămas în continuare goale, încasările au întârziat să apară.

Cum adun fani pe pagina de facebook gratuit?

Mirajul multor afaceri mici era reprezentat de pagina de fani adunați gratuit. Îmi permit să te întreb: vinzi like-uri? Este asta afacerea ta? Nu? Păi și atunci de ce tragi tare să strângi multe? Este ca și când ai cumpăra reclamă la TV și la sfârșitul anului te-ai bucura de audiența postului. Din asta ei au făcut bani, nu tu. Tu măsori vânzările produsului sau serviciului tău!

Aici trebuie să intervină schimbarea:

folosește facebook în favoarea afacerii tale;
documentează-te, testează și folosește cele mai eficiente metode de a atrage utilizatorii de facebook în locul unde ei pot deveni clienți (pe website, în magazinul fizic, la un târg etc);
calculează costul de achiziție al unui nou client prin intermediul facebook și compară-l cu bugetul tău de promovare. Se încadrează? Foarte bine, vei avea mai mulți clienti și mai mulți bani.

După primele perioade de testare îți poti seta obiective realiste și măsurabile de promovare pe facebook: x vizitatori pe website, y lead-uri, z vânzări.

La sfârșitul anului vei putea să îți măsori succesul afacerii în clienți mulțumiți și cifră de afaceri nu mânuțe cu degetul mare în sus.

Învață cum să faci marketing online petru afacerea ta! Te invit la Impact Hub București pe 30 mai pentru un curs intensiv și practic de marketing online, adresat startup-urilor și IMM-urilor!

Articol preluat de pe blogul MateiBiz!

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Despre cum risipim economia sau economisim risipa

editor — Tue, 20 May 2014 02:16:32 +0000

Despre cum risipim economia sau economisim risipa editor Mar, 05/20/2014 - 04:16

Dacă se întîmplă să ajungi să discuți cu un ”despot luminat” al unei organizații, (luminat, adică acceptă, cu greu, într-un final, că ar exista cumva, absolut accidental, lucruri pe care nu le știe) și îi explici, cu mare grijă pentru orgoliul lui, ce este cu chestia asta, Lean Six Sigma, scenariul se încadrează în 99,73% dintre cazuri (plus/minus trei sigma, în caz că nu v-ați prins) intr-una din următoarele variante .

Citeste si articolul De ce ar fi bine să fiți Lean? - 10 motive decisive

O primă categorie nu vor accepta în ruptul capului că se risipește ceva în organizațiile lor, pentru că asta ar echivala cu faptul că sunt ”vinovați” de asta (și uneori chiar sunt, dar cum să accepte de bunăvoie așa ceva), și atunci discuția se încheie politicos, cu zâmbete și gânduri nepublicabile de ambele părți.

O a doua categorie acceptă că poate sunt niște zone în activitatea respectivei organizații în care, cu ceva training și inițiind apoi câteva proiecte, se pot obține economii serioase, dar fie ”suntem extrem de ocupați, nu avem timp de prostii”, fie, acceptând să ne prostim puțin, ”n-avem bani”. Despre partea cu ”n-avem timp” am comentat într-o postare care a devenit parte a literaturii universale și pe care o mai găsiți doar în arhive selecte, pe bani grei.

Citeste si articolul Povesti Lean – Detectivul

Așa cum n-avem timp să ne facem timp, n-avem bani să economisim bani, noi fiind foarte ocupați cu irosirea lor. Evident că este mai plăcut să cheltuiești decât să economisești bani, exemple fiind multe și nu neapărat celebre. Dar fericirea durează, de obicei, până la scadență. Așa cum veșnicia s-a născut la sat, deadline-ul a fost inventat la oraș, ca să ne tulbure nouă existența, stricându-ne somnul și siesta. Vine momentul când trebuie să compensezi cu ceva tot ce ai cheltuit aiurea, fie un credit de rambursat, fie ziua de salarii, fie plata unor facturi de la furnizori enervanți (care au tupeul să ceară să îi plătești).

De obicei, aceste incidente provoacă stupoare (unde oare s-au dus banii???), furie (vă dau afară pe toți!) sau celebra resemnare miorițică (asta e!). În aceste condiții, să vii și să promovezi proiecte Lean Six Sigma sună chiar impertinent, pentru că aceste proiecte, în mod implacabil, costă și ele niște bani, și ”nu ne putem permite respectivele costuri”.

Citeste si articolul Concepte fundamentale Lean: valoarea adăugată și risipa

Rareori (0,27% din cazuri), pentru ca există și ”despoți luminați” care au momente de luciditate, realizează că problema nu este, în mod real, cât îi costă dacă inițiază astfel de proiecte, ci cât îi costă dacă NU le fac. Și operațiile chirurgicale costă bani.

Să ne fie somnul Lean și visurile Six Sigma!

Articol preluat de pe blogul IonTeohari.ro

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

1298

TRAINING-UL ȘI BANNER-UL

editor — Mon, 28 Apr 2014 02:33:55 +0000

TRAINING-UL ȘI BANNER-UL editor Lun, 04/28/2014 - 04:33

Imaginează-ți că ești manager la o firmă care vinde ceva, nu contează ce. Și, la un moment dat, pentru a crește vânzările, iei decizia să faci o campanie BTL prin care să promovezi produsul (oricare ar fi el). Așadar, apar în oraș să zicem vreo 500 de bannere cu produsul tău. Foarte frumoase banner-ele și foarte puternic mesajul de pe ele!

După o lună de zile observi o creștere a volumului tău de vânzări. Este evident că au crescut vânzările pentru că ai înregistrările din sistem. Ești încântat de faptul că ai luat o decizie bună de a face acea campanie BTL cu 500 de banner-e care au împânzit orașul (și pe care, fie vorba între noi, ai dat bani serioși!).

Am o întrebare pentru tine: care este contribuția fiecărui banner din cele 500 în creșterea volumului tău de vânzări (asta în cazul în care poți identifica cu precizie câți dintre clienți au cumpărat datorită campaniei tale)? Cum anume fiecare dintre cele 500 de banner-e a influențat volumul tău de vânzări prin convingerea clienților să îți cumpere produsul?

Cam așa stau lucrurile și în training. Se știe că un program eficient de training generează rezultate. Asta se poate măsura. Știu și cum se poate face acest lucru. Ce nu se poate măsura cu exactitate este cum anume programul de training generează rezultate. De ce?

În primul rând, sunt foarte multe variabile care influențează creșterea de performanță în urma unui program de training, variabile pe care ar trebui să le măsori. Iar a măsura toate aceste variabile este un demers foarte costisitor (poate fi mult mai costisitor decât programul în sine).
În al doilea rând, sunt atât de multe conexiuni între aceste variabile încât uneori nu știi care o generează pe cealaltă și cum anume. E ca o rețea de variabile interconectate, rețea care generează rezultatul final (cum erau cele 500 de banner-e din exemplul de mai sus).
În al treilea rând, există variabile de care nici măcar nu suntem conștienți că influențează creșterea de performanță respectivă. Și atunci cum pot măsura ceea ce nu știu că intervine în ecuație?

Și atunci... noi ce facem? E simplu! Livrezi training oamenilor tăi și măsori ceea ce poți măsura! Fără a cădea în extreme care îți generează gaură în buget (adică fără a alege sisteme de măsurare sofisticate pe care nu le mai poți gestiona). Adică alegi 3 – 5 indicatori care se referă la programul de pregătire și îi poți măsura cu ușurință. În plus, ia în calcul că, atunci când vorbești de training, partea de obiectivitate în măsurare e cam „subțire” deoarece experiența în training este personală și subiectivă (era să spun „foarte subiectivă”, dar subiectivă este de ajuns să o descrie). Nimeni nu poate spune cu certitudine, nici măcar participantul în sine, ce anume din ceea ce a aflat/ experimentat la curs, a generat creșterea de performanță. Și asta datorită faptului că informația obținută la curs nu se activează toată imediat după curs, ci într-o anumită perioadă de timp de la finalizarea cursului.

Ți-am spus aceste lucruri pentru că a fost o vreme când am fost fascinat de măsurarea în training. Chiar am și susținut un seminar de 2 zile în 2001 despre returnarea investiției în resurse umane. Am încheiat cu unii dintre clienții mei contracte de training în care o parte din onorarii se plăteau în funcție de rezultatele obținute. A fost distractiv! Până mi-am dat seama că un sistem performant de măsurare a rezultatelor în amănunțime costă enorm de mult. Și ajunge să nu fie eficient.

Bineînțeles, ca să măsori eficiența unui program de pregătire este important să livrezi oamenilor tăi programe de pregătire! Așadar... alege traineri foarte buni, programe excelente și include în program oamenii care au cu adevărat nevoie de programele respective. Rezultatele vor apărea cu siguranță. Le vei vedea și le vei simți. Succes!

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

1337

In vanzari, lumea e a celor blanzi!

editor — Wed, 09 Apr 2014 02:28:05 +0000

In vanzari, lumea e a celor blanzi! editor Mie, 04/09/2014 - 04:28

Se tem cumparatorii de vanzatori?

De cele mai multe ori, da. Cel mai adesea cumparatorii considera ca vanzatorii sunt determinati sa le scoata banii din buzunar, sa aplice tehnici si trucuri de manipulare, astfel incat sa iasa in avantaj.

Personal, ii invat pe cursantii mei si sunt convins – experienta mi-a demonstrat – ca este foarte important ca creezi o atmosfera favorabila cumpararii in loc sa pui stres pe client, presandu-l sa cumpere. Atunci cand relationezi foarte bine, cumparatorul nu mai vede in tine un adversar care il ataca, ci un partener/consultant cu care coopereaza si dezvolta o strategie/un proiect/o afacere.

Plecand de la cele mentionate, va voi da un exemplu de vanzare consultativa care a generat dezvoltarea unui proiect reciproc avantajos, atat pentru vanzator cat si pentru cumparator (as spune mai ales pentru cumparator).

La scurt timp de la inceputul crizei financiare, o companie client mi-a solicitat sa particip la o intalnire care i-a fost propusa de catre o firma furnizoare de servicii de recuperari creante. Eu trebuia sa-l supervizez pe noul angajat pe pozitia de Collection Manager in discutiile cu cei care recuperau creante.

Clientul meu tocmai implementase intern un proces de recuperari creante si era focusat pe obtinerea de rezultate cat mai rapide. Desi refuzau ideea externalizarii serviciilor de colectare, au acceptat totusi intalnirea, doar pentru ca noul manager sa faca un exercitiu practic de negociere. Tinanad cont de faptul ca noul Collection Manager era proaspat participant la un curs de negociere pe care il sustinusem, m-au rugat sa urmaresc cum se descurca la intalnire.

Ora 11.00, la receptia clientului au sosit doi reprezentanti ai firmei de recuperari creante – un Reprezentant Vanzari si un Key Account Manager. Nu au trecut direct la subiect, au creat un small talk interesant, facand legatura cu o mutare din piata, aducand in discutie cateva cifre despre tranzactii si previzionari. Collection Managerul s-a implicat in discutie, a adus cateva argumente si contraargumente pe tema deschisa de echipa de vanzatori si conversatia a iesit de sub semnul rigiditatii. Echipa de vanzatori a dus discutia catre procesul de colectare: importanta existentei acestuia in companii, eficienta proceselor de colectare, rezultate in diverse industrii si tipuri de client, etc. KAM-ul a prezentat diferentiat procesele de colectare, pentru clienti cu datorii vechi si clienti cu datorii recente. Chiar s-au dat previzionari pe o valoare de recuperare a creantelor de 3 ori mai mare decat ce se asteapta de la procesului intern. KAM si Reprezentantul Vanzari au propus alocarea unui lot de clienti spre testare, tocmai pentru a demonstra veridicitatea celor prezentate.

Reamintesc faptul ca intalnirea fusese acceptata doar pentru un exercitiu de negociere, Managerul de Colectare manifestand reticenta in a-si lua angajamente pentru proiectul pilot.

KAM si Reprezentantul de Vanzari au facut insa tentante serviciile lor - au folosit detalii vizuale pentru descrierea procesului (plicuri, mesaje, grafice), iar in ceea ce priveste succesul vanzarii, au mizat pe intersul si motivatia Managerului de Colectare de a se face remarcat ca nou avansat pe functie. Ca si beneficii au promis o implementare cat mai eficienta a procesul de colectare si schimbari rapide in situatia financiara (reducerea debitelor si cresterea cash-flow-ului).

Proiectul a demarat si evaluarea din punct de vedere financiar a proiectul pilot a convins compania sa-l extinda. De la o intalnire fara miza, accepatata doar ca exercitiu, s-a ajuns la un business care a durat cateva luni si a adus beneficii foarte importante ambelor parti.

Sunt intemeiate temerile cumparatorilor in fata vanzatorilor?

Spuneam la inceput ca se intampla adesea sa manifestam daca nu respingere, cel putin reticenta, atunci cand cineva ne propune sa ne prezinte un serviciu, un produs – gandim ca el va castiga vanzandu-ne noua, noi vom pierde platindu-i lui. Aceasta atitudine vine din experiente in care am fost asaltati si agasati de catre vanzatori nepregatiti. Nu putem nega existenta lor. Vestea buna este ca exista si vanzatori care trateaza cu profesionalism potentialii clienti (vezi cazul de mai sus)

Un vanzator bun stie: sa identifice nevoile, interesele dar si motivatiile de cumparare ale prospectului, stie sa creeze o atmosfera favorabila cumpararii fara a pune presiune pe client, identifica corect semnalele de cumparare si incheie procesul de vanzare intr-o atmosfera calma si calda. In vanzari, lumea este a vanzatorilor calmi, onesti si “blanzi”, nu a celor agresivi. Astfel, cercul vicios se transforma intr-unul virtuos, si fiecare obtine plus valoare.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

Tags

Autor

517

Salariul – reţineri şi neplată. Ce trebuie să ştim dacă ne aflăm în aceste situaţii?

editor — Wed, 19 Feb 2014 12:13:33 +0000

Salariul – reţineri şi neplată. Ce trebuie să ştim dacă ne aflăm în aceste situaţii? editor Mie, 02/19/2014 - 13:13

Salariul, în conformitate cu prevederile Codului Muncii, reprezintă contraprestația muncii depuse de salariat în baza contractului individual de muncă. Acesta se plătește în bani, cel puțin o dată pe lună, la data stabilită în contractul de muncă sau în regulamentul intern al angajatorului.

Salariul cuprinde salariul de bază, indemnizațiile, sporurile, precum și orice alte adaosuri și legea permite ca plata acestuia să se facă și prin virament bancar. Orice întârziere nejusitificată a plății salariului poate determina obligarea angajatorului la plata de daune-interese pentru repararea prejudiciului produs salariatului.

Plata salariului se dovedește prin semnarea statelor de plată și orice alte documente justificative care demonstrează efectuarea plății către salariat. Aceste state de plată împreună cu orice alte documente justificative se păstrează și se arhivează de angajator în aceleași condiții și termeni ca pentru actele contabile, în conformitate cu prevederile legale.

REŢINERILE SALARIALE

Nicio reținere salarială nu poate fi operată decât în cazurile și condițiile prevăzute de lege. În special, reținerile cu titlu de daune cauzate angajatorului nu pot fi efectuate decât dacă datoria salariatului este scadentă, lichidă și exigibilă și a fost constatată printr-o hotărâre judecătorească definitivă și irevocabilă.

Atunci când sunt mai mulți creditori, se va aplica următoarea ordine:

- Obligațiile de întreținere;

- Contribuțiile și impozitele datorate către stat;

- Daunele cauzate proprietății publice prin fapte ilicite;

- Acoperirea altor datorii.

În plus, chiar și în cazul existenței unei hotărâri judecătorești, reținerile din salariu cumulate nu pot depăși în fiecare lună jumătate din salariul net.

NEPLATA SALARIULUI

(...)

Citeste continuarea articolului scris de Catalina Cibotariu pe LegeStart.ro!

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Autor

1043

De ce trebuie sa stiu eu financiar?

editor — Wed, 12 Feb 2014 10:59:24 +0000

De ce trebuie sa stiu eu financiar? editor Mie, 02/12/2014 - 11:59

Asta m-a intrebat odata un client. Raspunsul avea sa il afle singur, dupa 6 luni de zile, perioada in care a asimilat cunostintele din domeniul financiar dobandite la o sesiune Finacial for non-financials, a implementat rapoartele financiare care ii erau necesare si si-a construit strategia si bugetul pe anul urmator. :)

M-am intalnit cu el de curand si l-am intrebat care sunt efectele programului care l-am desfasurat impreuna, cu ajutorul lui. Iata ce mi-a spus:

“ In primul si in primul rand am invatat sa controlez mai bine afacerea pe care o conduc. Cum? Simplu: pe de o parte, prin raportarile zilnice, saptamanale, lunare si anuale pe care le-am implementat pot monitoriza ce se intampla in companie. Pot vedea in fiecare zi si saptamana situatiile operative (vanzari, situatii debitori, creditori, evolutia capitalului circulant), sau in fiecare luna si la final de an situatia contului de profit de pierdere, bilantul si situatia fluxurilor de numerar. Daca ma gandesc bine, acum un an nu imi era foarte clar ce este una si ce este cealalta. Acum sunt capabil sa fac singur analize economice si financiare, precum si conexiuni intre principalele instrumente financiare.

La ce ma ajuta toate astea?

Pe langa faptul ca pot lua decizii bazate pe informatii corecte si pe care le pot intelege din punct de vedere financiar, am posibilitatea de a construi in viitor. Pot gandi strategic. Prin bugetele pe care le construiesc anual si le revizuiesc de inca 2-3 ori pe an, nu mai orbecai prin intuneric in momentul in care trebuie sa iau o decizie pe termen mediu sau lung. Cand fac o investitie stiu exact care sunt consecintele si impactul asupra finantelor companiei. Cand fac previziunea de cash-flow sunt mult mai linistit in ceea ce priveste cash-ul din companie – stiu exact unde se duc banii, de unde vin banii si unde am bani blocati. Acum pot responsabiliza si monitoriza mai bine echipa de vanzari, printr-un management bazat pe obiective concrete, palpabile, masurabile.

Acum stiu sa evaluez sanatatea financiara a unui client. Stiu cum sa “jonglez” cu variabilele financiare (marje, discounturi, termene de plata) intr-o negociere cu un furnizor sau cu banca (apropos, acum vorbesc aceeasi limba cu ofiterul de cont…).

Nu am sa devin poate niciodata un contabil in adevaratul sens al cuvantului (care sincer, nu imi era prea simpatic), dar stiu sa gandesc si sa vorbesc in termeni financiari. Din aceasta perspectiva, astazi consider ca imi stapanesc afacera atat din punct de vedere operational, strategic cat si financiar. Si sincer, parca dorm mai linistit noaptea…”

De ce am impartasit toate astea? Pentru ca in general, exista conceptia tabu ca intr-o companie finantele sunt treaba departamentului financiar. De fapt, gestionarea finantelor intra in responsabilitatea tuturor managerilor din companie. Este important ca toti sa aiba o viziune si o intelegere comuna, dar fiecare sa poata previziona si gestiona din perspectiva propriului department resursele materiale dar si cele umane care sunt influentate de cele dintai. Iar daca vorbim de un antreprenor, atunci cu atat mai mult intelegerea si dezvoltarea viziunii financiare asupra business-ului este importanta.

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Companie

Tags

Autor

701

Richard Branson: incepe inainte sa te simti pregatit!

editor — Wed, 08 Jan 2014 11:56:27 +0000

Richard Branson: incepe inainte sa te simti pregatit! editor Mie, 01/08/2014 - 12:56

Citeam pe blogul bufferapp.com povestea unui adolescent dislexic care, in 1966, a renuntat la scoala si a initiat o revista pentru studenti, facand bani din vanzarea de publicitate. Sapte ani mai tarziu si-a fondat propria companie de inregistrari, lansand formatii de succes, precum the Rolling Stones sau Culture Club. Si-a facut o pasiune din antreprenoriat, iar acum, dupa aproape 50 de ani, conduce peste 400 de companii si este miliardar.

Aceasta este, pe scurt, povestea antreprenorului Richard Branson, care a inspirat milioane de oameni. Pare incredibil, dar este adevarat! Probabil cu totii cunoasteti deja modul in care Branson a ajuns un om de succes si extrem de bogat. Insa, dincolo de poveste, putem vedea cateva trasaturi de leadership aplicabile atat pentru cei care isi doresc propria afacere, cat si pentru cei angajati intr-o companie.

Richard Branson se ghideaza in viata dupa motto-ul “Screw it, just get on and do it”. Este evident si de ce! :)

Stie sa isi asume riscuri. A renuntat la scoala pentru a-si incepe o afacere. A semnat cu Sex Pistols pentru un album, desi formatia era controversata. Cand toata lumea refuza sa faca investitii pentru ca nu este timpul potrivit pentru a face acest lucru, Branson incearca.

Intr-adevar, Richard Branson este un exemplu extrem, dar cu totii putem invata ceva din abordarea sa.

Numele imperiului creat de el, Virgin, provine de la faptul ca acesta si partenerul sau erau “virgini” in afaceri. Richard Branson a creat atat de multe afaceri si a pornit in atat de multe expeditii, incat este evident ca este imposibil sa fii avut pregatire in toate.. De exemplu, niciodata nu a pilotat un avion si nu stia nimic despre ingineria aerospatiala, insa a fondat Virgin Airlines!

O munca care te provoaca, iti poate aduce entuziasm, dar si confuzie, in acelasi timp. Este normal sa nu fi sigur, sa nu te simti pregatit sau calificat. Insa ceea ce trebuie sa stii este faptul ca ceea ce ai acum este suficient pentru a incepe. Ulterior poti sa planuiesti, sa amani si sa revizuiesti tot.

Nu conteaza daca vrei sa incepi o afacere, sa pierzi in greutate, sa scrii o carte sau sa iti atingi niste idealuri… Ceea ce esti, ceea ce ai, ceea ce stii acum este tot ce iti trebuie pentru a incepe.

Asadar, daca ar fi sa rezumam obiceiurile oamenilor de succes intr-o singura fraza, aceasta ar fi urmatoarea: oamenii de succes incep inainte sa se simta pregatiti. Iar Branson se regaseste in totalitate in aceasta afirmatie. Niciodata nu o sa avem suficienta experienta, contacte, resurse sau bani. Diferenta este ca unii oameni - cei de succes – aleg sa inceapa in ciuda acestor lipsuri!

Adaugă comentariu nou

Imagine featured

Tags

Richard Branson

succes

Screw it

just get on and do it

Autor

240

5 niveluri de bază ale inovării în organizații

editor — Tue, 12 Nov 2013 13:39:00 +0000

5 niveluri de bază ale inovării în organizații editor Mar, 11/12/2013 - 14:39

Companiile care doresc sa inoveze cu adevarat au nevoie de o baza sigura ca punct de plecare. Ea poate fi asigurata gratie unor mecanisme fundamentale ale inovarii. Acest concept deriva din lucrarile lui Michael Porter. Activitatile de baza in privinta inovarii reprezinta acele procese esentiale care au un impact mare atunci cand vine vorba despre ceea ce inseamna inovatia ca proces efectiv.

Cele cinci mecanisme inovatoare în business

1. Apariția și colectarea ideilor noi

Primul mecanism presupune crearea proceselor si metodologiilor care permit unei companii sa genereze noi idei intr-o maniera ce asigura continuitate, coerenta, generalitate. Ea asuma, de asemenea, validarea acelor idei in sensul selectarii celor mai buni angajati si al imbunatatirii capacitatii de creatie a acestora.

Acest mecanism reprezinta baza intregului sistem de inovatie. Datorita lui sistemul genereaza fluxul de idei atat in cazul angajatilor, cat si in cel al consumatorilor. Pentru ca angajatii sa poata gandi si actiona in mod creativ, inovator, organizatia trebuie sa le ofere acestora instrumentele necesare: tehnici de generare a ideilor noi, facilitarea proiectelor de grup, crearea unor medii on si offline de colaborare etc.

Implicarea oamenilor care nu apartin unei companii pentru ca acestia sa genereze idei noi se numeste “Open Innovation” sau „Crowdsourcing”. Aceasta metoda se practica tot mai mult in ultimii ani. Ea consta in punerea laolalta a tehnicienilor organizatiei – aceia care se confrunta cu provocari in sfera de cunoastere, in cea practica – cu “experti amatori” care vin din afara organizatiei si care sunt capabili sa ofere solutii la probleme specifice. Acesti oameni sunt in competitie pentru a putea oferi idei noi dar si, uneori, doar pentru a se putea lauda cu ceea ce fac sau pentru a primi o recompensa simbolica.

Unul dintre cele mai faimoase exemple in acest sens este Google Labs, in sensul in care organizatia uploadeaza versiuni Beta ale produselor sale si apoi cere feedback de la consumatori. Aceasta practica incepe sa aiba raspandire si in alte zone de business.

2. Filosofia inovării

Acest nivel ofera unei organizatii posibilitatea sa isi formeze un plan strategic de baza privind inovarea. El ofera angajatilor implicati in procesul inovator un ghid si o viziune limpede cu privire la ce elemente sunt cu adevarat importante pentru organizatia respectiva (spre exemplu un nou design al operatiunilor de baza, reinventarea brandului etc.)

Elementele unui model de business (filozofia produsului, nevoile clientului, modalitatea de livrare, valoarea etc.) pot fi folosite pentru a prioritiza cele mai semnificative detalii ale strategiei de inovare. Un bun model de business este esential atunci cand vine vorba despre cat de competitiva poate deveni o organizatie pe piata. Cu cat modelul e mai competitiv, cu atat provocarile de timp in care acest lucru va da roade vor creste.

Companiile vor trebui sa evalueze care parti din ceea ce presupune modelul lor de business nu mai functioneaza. In acest stadiu alternativele care presupun inovatia vor fi, cu siguranta, luate in calcul.

3. Sistematizarea inovarii

Scopul acestui mecanism este acela de a masura calitatea procesului de inovare. Sistematizarea presupune nu doar chestiuni de ordin cantitativ (ROI etc.), dar si elemente de ordin calitativ (inovatia capacitatilor in organizatie, relatia dintre cunoastere si creatie etc.).

Potrivirea dintre sistematizarea inovarii si ceea ce presupune acest lucru la nivel conceptual reprezinta o provocare la nivel de cunoastere. Daca ea nu are succes, atunci noutatea nu poate avea loc.

Numerosi autori subliniaza, de altfel, acest imperativ atunci cand vine vorba de motivele pentru care organizatiile foarte bine inzestrate din toate punctele de vedere nu au succes atunci cand vine vorba de inovare. De altfel, companiile care reusesc in acest sens nu sunt dintre cele mai mari ci, mai degraba, acelea care sistematizeaza mai bine noul in detrimentul birocratiei.

4. „Ancora neuronală”

Cel de-al patrulea element al inovarii presupune toate activiatile legate de contientizarea de sine, comunicarea interna si orice alte activitati care au ca obiectiv mentinerea angajatilor in procesul de inovare.

Prin inputurile emotionale consecvent date - si prin intensitatea lor - dam nastere la noi “ancore emotionale” care fac legatura dintre inovatie si emotii pozitive. Revistele, informatiile, postarile care contin date interesante etc, toate acestea pot fi ocazii bune care sa hraneasca pozitiv inconstientul celor cu care comunicam.

Cultura (organizationala) reprezinta ultima granita a managementului. Pe de o parte pentru ca imbunatatirile in aceasta sfera implica o lunga calatorie si, pe de alta, pentru ca impactul acestui efort de cautare este crucial. Importanta acestui element al inovatiei nu trebuie subestimata niciodata.

5. Compensația

Orice efort de inovare trebuie recompensat intr-un fel care nu este legat de bani. Obiectivul acestei recompense este bine sa fie focusat mai degraba pe imbunatatirea performantelor implicate in actul inovarii, dispozitia de a colabora cu echipa, toleranta la eventuale discontinuitati sau provocari etc. Recompensele trebuie sa fie “acolo” pentru angajati, ba chiar ar fi de dorit ca acestia sa sa si le poata alege. Generatiile care vin din urma pot contribui la tot ce inseamna independenta, flexibilitate, vizibilitate sau interactiune cu ceilalti. Tocmai de aceea tot ceea ce presupune recompense trebuie, acum, reevaluat.