Tehnici de negociere, Exec-Edu

Negocierea este prin excelență un proces competitiv în care partenerii urmăresc satisfacearea atât a unor interese comune, cât și a unora specifice organizației din care provin.  Acesta este un curs bazat pe tehnica simulării, care îi ajută pe participanţi să-şi perfecţioneze aptitudinile necesare în toate fazele unei negocieri.

Tematica :

• Pregătirea şi planificarea negocierii;
• Începerea, conducerea şi finalizarea unei negocieri;
• Tehnici şi strategii de negociere;
• Stiluri de negociere;
• Limbajul nonverbal;
• Masa negocierilor: exploatarea regulilor nescrise;
• Negocierea de pe o poziţie nefavorabilă:
• Negocierea cu persoane dificile;
• Mediatori în negociere.

Pentru fiecare subiect vor fi parcurse 3 stadii:

1. Exerciţii de negociere. În timpul fiecărei sesiuni participanţii vor avea oportunitatea de a negocia cu unul sau mai mulţi colegi.
2.  Analiză. După fiecare negociere se vor analiza rezultatele şi se vor discuta principalele aspecte ale negocierilor desfăşurate.
3. Agenda. Pe parcursul celor 3 săptămâni, participanţii vor analiza în detaliu stilul propriu de negociere. Vor ţine un jurnal (agenda) în care vor înregistra punctele forte, dar şi ceea ce trebuie îmbunătăţit pentru a-şi crea un stil de negociere competitiv.

Cursul se organizează periodic, în funcţie de înscrierea a minim 10 participanţi.

Acest curs poate fi livrat și in-house (personalizat pentru o grupă de participanți din compania ta). Transmite-ne detaliile accesând butonul de înscriere de mai jos.

Unde – Bucuresti-MyHive Conference Center – Str. Tipografilor
Când – 21 iunie, 28 iunie, 5 iulie, 12 iulie 2023
Durată – 4 sesiuni de 3 ore- in intervalul 17.00-19.45