fbpx Tehnici de negociere, Exec-Edu | Learning Network Mergi la conţinutul principal

Tehnici de negociere, Exec-Edu

Categorie
Negociere & Mediere
Vanzari
Business & Management
Tip eveniment
Curs Open/Deschis
Curs In House
Nivel
Incepator
Intermediar
Certificari
Data si locatie
Cere program personalizat:

Negocierea este prin excelență un proces competitiv în care partenerii urmăresc satisfacearea atât a unor interese comune, cât și a unora specifice organizației din care provin.  Acesta este un curs bazat pe tehnica simulării, care îi ajută pe participanţi să-şi perfecţioneze aptitudinile necesare în toate fazele unei negocieri.

Tematica :

  • Pregătirea şi planificarea negocierii;
  • Începerea, conducerea şi finalizarea unei negocieri;
  • Tehnici şi strategii de negociere;
  • Stiluri de negociere;
  • Limbajul nonverbal;
  • Masa negocierilor: exploatarea regulilor nescrise;
  • Negocierea de pe o poziţie nefavorabilă:
  • Negocierea cu persoane dificile;
  • Mediatori în negociere.

Pentru fiecare subiect vor fi parcurse 3 stadii:

  1. Exerciţii de negociere. În timpul fiecărei sesiuni participanţii vor avea oportunitatea de a negocia cu unul sau mai mulţi colegi.
  2.  Analiză. După fiecare negociere se vor analiza rezultatele şi se vor discuta principalele aspecte ale negocierilor desfăşurate.
  3. Agenda. Pe parcursul celor 3 săptămâni, participanţii vor analiza în detaliu stilul propriu de negociere. Vor ţine un jurnal (agenda) în care vor înregistra punctele forte, dar şi ceea ce trebuie îmbunătăţit pentru a-şi crea un stil de negociere competitiv.

 

Cursul se organizează periodic, în funcţie de înscrierea a minim 10 participanţi.

Acest curs poate fi livrat și in-house (personalizat pentru o grupă de participanți din compania ta). Transmite-ne detaliile accesând butonul de înscriere de mai jos.

 

Unde Zoom
Când 1, 8, 15 și 22 februarie 2023
Durată 4 sesiuni de 3 ore

Data si locatie
Cere program personalizat: