Tehnici de negociere, Exec-Edu
Negocierea este prin excelență un proces competitiv în care partenerii urmăresc satisfacearea atât a unor interese comune, cât și a unora specifice organizației din care provin. Acesta este un curs bazat pe tehnica simulării, care îi ajută pe participanţi să-şi perfecţioneze aptitudinile necesare în toate fazele unei negocieri.
Tematica :
- Pregătirea şi planificarea negocierii;
- Începerea, conducerea şi finalizarea unei negocieri;
- Tehnici şi strategii de negociere;
- Stiluri de negociere;
- Limbajul nonverbal;
- Masa negocierilor: exploatarea regulilor nescrise;
- Negocierea de pe o poziţie nefavorabilă:
- Negocierea cu persoane dificile;
- Mediatori în negociere.
Pentru fiecare subiect vor fi parcurse 3 stadii:
- Exerciţii de negociere. În timpul fiecărei sesiuni participanţii vor avea oportunitatea de a negocia cu unul sau mai mulţi colegi.
- Analiză. După fiecare negociere se vor analiza rezultatele şi se vor discuta principalele aspecte ale negocierilor desfăşurate.
- Agenda. Pe parcursul celor 3 săptămâni, participanţii vor analiza în detaliu stilul propriu de negociere. Vor ţine un jurnal (agenda) în care vor înregistra punctele forte, dar şi ceea ce trebuie îmbunătăţit pentru a-şi crea un stil de negociere competitiv.
Cursul se organizează periodic, în funcţie de înscrierea a minim 10 participanţi.
Acest curs poate fi livrat și in-house (personalizat pentru o grupă de participanți din compania ta). Transmite-ne detaliile accesând butonul de înscriere de mai jos.
Unde – Bucuresti-MyHive Conference Center – Str. Tipografilor
Când – 21 iunie, 28 iunie, 5 iulie, 12 iulie 2023
Durată – 4 sesiuni de 3 ore- in intervalul 17.00-19.45