

Cum poti deveni mai productiv/a atunci cand vine vorba de activitatile tale de vanzare? Simplu si, de fapt, la fel ca in orice alt proces: renunta la ceea ce nu este productiv.
In vanzari actiunea conectata in cel mai ridicat grad cu ideea de productivitate este comunicarea cu posibilii sau actualii clienti. Cercetarile arata insa ca cei care lucreaza in domeniu petrec doar 35% din timp facand aceasta activitate. Si atunci, daca asa stau lucrurile, ce se intampla in restul de timp?
Cat este Muda si cat nu, atunci cand ne ocupam de vanzari? Muda este un cuvant japonez care inseamna "inutilitate", "superficialitate", "pierdere".
Ideea este ca fiecare actiune poate fi categorisita in trei feluri:
Din perspectiva de business prima categorie se refera la lucrurile pentru care clientul este dipsus sa plateasca. Actiunile din cea de-a doua sunt cele de care este, totusi nevoie, desi acestea nu determina in mod direct valoare adaugata.
Muda se refera, desigur, la totate celelalte, adica cele care nici nu sporesc explicit valoarea, dar nici nu contribuie intr-un fel sau altul la acest lucru.
Iata cateva dintre cele mai comune abordari in vanzari care intra in aceasta categorie:
Muda inseamna irosire, in orice fel intelegem aceasta idee. Iar in vanzari, unde se lucreaza cu comisioane si unde starea de asteptare pentru a valida daca o actiune va da rezultate este la ordinea zilei (se va incheia tranzactia sau nu?) eficienta, simplitatea, economia de energie, focusul, toate acestea sunt imperative.
Traducere si adaptare dupa Topsalesworld.com
Primește cele mai noi articole și resurse direct în inbox-ul tău.
Nu facem spam. Poți să te dezabonezi oricând.