Curs Achizitii - Making Money through Purchasing

Achizițiile au devenit o parte integrantă a performanței corporative și atrag o atenție sporită din partea conducerii companiei.

Astfel, una din cele cele mai importante provocări cu care se confruntă departamentele de achiziții în următorii ani, o reprezintă asigurarea comunicării eficiente între departamente la nivelul întregii companii, inclusiv formarea și dezvoltarea angajaților, pentru a deveni buyeri profesioniști care să genereze un real profit prin activitatea lor.

Obiectivele programului:

Clarificarea poziției: Buyerul ca centru de profit în companie
Cum să aduci plus valoare în companie din poziția de buyer
Îmbunătățirea comunicării cu clientul intern și stakeholder-ii
Însușirea tehnicilor de reducere a costurilor
Definirea rolului buyer-ului în licitații
Dezvoltarea abilităților de gestionare obiectivă a procesului de selecție și evaluare a furnizorilor
Exersarea tehnicilor de negociere în achiziții
Înțelegerea importanței eticii în achiziții – impactul pe termen lung în relația cu furnizorii.

AGENDA

ROLUL BUYER-ULUI ÎN COMPANIE

Care sunt obiectivele unui buyer
Cum achiziționează buyerii – cum aplică politica și strategia companiei

TEHNICI ȘI PROCESE ÎN ACHIZIȚIE

Cum și când se aplică diferite procese în achiziție
Cine și cum participă în fiecare proces de achiziție
Rolul buyer-ului în procesul de achiziție

MODELUL PETER KRALJIC ÎN ACHIZIȚII

Categorii de achiziții și prioritizarea lor
Abordarea achizițiior în funcție de importanță
Cum prioritizăm fiecare achiziție

MANAGEMENTUL FURNIZORILOR

Cum se creează și gestionează baza de furnizori
Criterii de evaluare a furnizorilor
Cum se construiește și menține relația cu furnizorii

COSTUL TOTAL DE ACHIZIȚIE

Eficiența în stabilirea prețului corect
Cum calculăm un TCO

MANAGEMENTUL CONTRACTELOR

Tipuri de contracte
Echipa de contract
Cum gestionăm contractele

ETAPELE PROCESULUI DE ACHIZIȚIE

Ce etape urmăm în procesul de achiziție
Diferențe între achiziții simple și licitații
Rolul buyer-ului în licitație

TEHNICI DE REDUCERE A COSTURILOR

Analiză și modele de cost
Diferențe între modelele de cost
Când și cum aplicăm fiecare model de cost

NEGOCIEREA ÎN ACHIZITȚII

Ce, cum, și când negociem în achiziții

ETICA ÎN ACHIZIȚII

Ce înseamnă și cât de importantă este etica în achiziții
Tipuri de atitudine non etică și impactul acesteia pe termen lung.

KPI în achiziții Principalii indicatori de performanță în activitatea de achiziții Rolul ți importanța indicatorilor de performanță din achiziții în contextul general al companiei Impactul indicatorilor de performanță din achiziții asupra KPI-lor financiari ai companiei; strategii de îmbunătățire a acestora.

TARIF

495 euro + TVA/participant. Pentru mai mult de doi participanți din aceeași companie se acordă reducere.

Tariful include:

livrare curs 3 zile, 09 -17; pauze de pranz si cafea
suport de curs, materiale, diploma de participare