[email protected] 0770 414 202

Rezerva locurile pe care le doresti!

16 Mai 2019 - 17 Mai 2019
Negocierea strategică în achiziții Bucuresti Rezerva

Cursul are ca obiective:

  • atingerea creșterii abilităților de negociere în achiziții pornind de la identificarea unei strategii eficiente de negociere cu furnizorii
  • înțelegerea premiselor negocierii cu furnizorii
  • pregătirea și desfășurarea  negocierii prin tehnici și strategii specifice achizițiilor  strategice
  • stabilirea limitelor corecte de negociere și identificarea riscurilor și oportunităților ținând cont de propriile interese în negociere. Setarea cadrului negocierii în funcție de propriile obiective.
  • analiza puterii de negociere a buyer-ului bazată pe înțelegerea importanței pentru organizație a produsului sau serviciului pe care urmează să îl achiziționeze.
  • abilitatea buyer-ului de a conștientiza puterea lui și a propriei organizații în raport cu cea a furnizorilor
  • creșterea gradului de eficiență în negociere și a încrederii de sine
  • clarificarea  rolului buyer-ului și al celorlalți participanți în negociere
  • îmbunătățirea abilităților de negociere prin utilizarea anumitor aspecte ale limbajului non-verbal prin clarificarea ideii de mit și adevăr în comunicare

 

La finalul cursului buyerii vor avea beneficii reale reușind să:

  • gestioneze eficient diverse variabile ale negocierii în achiziții
  • aplice strategii diferite în funcție de produse, servicii și furnizori
  • folosească negocierea în procesul de licitație pentru a obține maxim din procesul respectiv
  • folosească BATNA și alți factori importanți în negociere, respectând atat furnizorul, cât și obiectivele strategice ale companiei în care lucrează
  • aplice variate tehnici și strategii de negociere cu scopul de a derula în mod eficient procesele de selecție și gestionare a furnizorilor, parcurgând întregul ciclu de la identificarea nevoii clientului intern până la semnarea contractului cu furnizorul
  • construiască, gestioneze și să mențină cu furnizorii relații de colaborare cu scopul de a obține și de a aduce valoare adăugată propriei organizații
  • aplice metodele potrivite atunci când competiția nu este cea mai bună soluție
  • recunoască și să se adapteze la orice stil de negociere întâlnit cu scopul de a obține rezultatul dorit.
  • înțeleagă ce este și cum ajungem de la nu la da cu scopul de a obține rezultatul dorit cu minim de efort și timp

Pentru informatii si inscrieri, puteti folosi formularul de inscriere online sau o puteti contacta pe:

Clementina Anghelache
[email protected]
0770 414 202

Rezerva

16 Mai 2019 - 17 Mai 2019
Negocierea strategică în achiziții Bucuresti Rezerva

Formular rezervare curs

Nivel curs

Intermediar

Durata

2 zile

Pret (fara TVA)

375,00 €

Pentru informatii si inscrieri, puteti folosi formularul de inscriere online sau o puteti contacta pe:

Clementina Anghelache
[email protected]
0770 414 202

Pentru in-house, completeaza formularul de mai jos!

Scroll to Top
// //