Mergi la conţinutul principal
Lecții de negociere de la copiii noștri
Ești manager sau coleg? Ești achizitor sau agent de vânzări? Ești tătic/mămică (sau poate nu)? De la copii putem învăța cu toții 5 tactici excelente de negociere, așa cum Offir Gutelzon spune în...
Pregătirea negocierii în achiziții
„Failure to prepare is preparing to fail” - sunt sigura ca ati auzit aceasta exprimare pana acum. Hai sa vedem ce este in spatele ei. Sunt unii buyeri care spun că ei nu au timp pentru o ședință de...
Rolul contactului vizual in cadrul negocierilor
Te-ai gandit vreodata ca prima impresie lasata cu ocazia negocierii primului contract de consultanta are urmari majore asupra comportamentului partenerului de afaceri? Pentru a crea o prima...
CUM NEGOCIEZI CÂND NU E TOTUL ROZ – TEHNICA PREFRAME, REFRAME ȘI DEFRAME
Într-adevăr, nu întotdeauna totul este roz. Preframe, Reframe și Deframe sunt trei tehnici care pot să te ajute în...
In vanzari, lumea e a celor blanzi!
Se tem cumparatorii de vanzatori?De cele mai multe ori, da. Cel mai adesea cumparatorii considera ca...
20 de calități indispensabile pentru succes
Soft skills plus o „personalitate bună” egal SUCCES! Crezi că ești calificat pentru un job, te potrivești într-o echipă sau meriți să fii promovat pentru că ai experiență și abilități tehnice...
Negocierea in vanzari - cat este sinceritate si cat tactica?
Cat de mult este sinceritate si cat de mult tactica atunci cand vine vorba de negocierile in vanzari? Unii negociatori buni nu se dau in laturi de la a recunoaste ca acest demers nu e mereu un...
Abonează-te la negociere