Ești manager sau coleg? Ești achizitor sau agent de vânzări? Ești tătic/mămică (sau poate nu)? De la copii putem învăța cu toții 5 tactici excelente de negociere, așa cum Offir Gutelzon spune în...

„Failure to prepare is preparing to fail” - sunt sigura ca ati auzit aceasta exprimare pana acum. Hai sa vedem ce este in spatele ei. Sunt unii buyeri care spun că ei nu au timp pentru o ședință de...

Într-adevăr, nu întotdeauna totul este roz. Preframe, Reframe și Deframe sunt trei tehnici care pot să te ajute în...

Se tem cumparatorii de vanzatori?De cele mai multe ori, da. Cel mai adesea cumparatorii considera ca...

Soft skills plus o „personalitate bună” egal SUCCES! Crezi că ești calificat pentru un job, te potrivești într-o echipă sau meriți să fii promovat pentru că ai experiență și abilități tehnice...

Cat de mult este sinceritate si cat de mult tactica atunci cand vine vorba de negocierile in vanzari? Unii negociatori buni nu se dau in laturi de la a recunoaste ca acest demers nu e mereu un...