V-ați întrebat ce abilități ar trebui să aibă un profesionist în achiziții, un buyer în ziua de azi? Cu siguranță, această întrebare o pun atât specialiștii în resurse umane, cât și cei care doresc...

În prima parte a acestui interviu, spuneam că primul gând pe care l-am avut după ce l-am finalizat a fost, de fapt, o mare nedumerire: De ce un astfel de om nu a scris până acum o carte care să...

Gestionarea conturilor cheie a fost un buzz word în vânzările în perioada de criză. Apoi odată cu revenirea economiei nu s-a mai vorbit la fel de mult. Totuși există mii de angajați care poartă...

Pentru foarte multi dintre noi, Peter Cheverton nu mai are nevoie de nicio prezentare. Lucrarile si activitatea sa sunt recunoscute si urmarite in domeniu. Opiniile sale nu sunt deloc traditionale...

Prăpastia dintre DE CE și CUM Ceea ce învăţăm la şcoală ne este necesar ca să avem coordonatele traseului pe care urmează să mergem. O hartă a versantului profesional şi uman pe care-l avem de urcat...

“Is the one who is the best talker the one who leads a conversation, or is it the one who asks the best questions”. An interesting question, but hard to prove. Especially if ‘leading a conversation’...

Daca lucrezi in vanzari, sigur ai observat si tu ca faci vanzari acolo unde clientii se deschid fata de tine si comunica cu tine la fel cum ar discuta cu o cunostinta mai apropiata. Iar daca esti...