Mergi la conţinutul principal

Articole vânzări

Alina Ioniță: Am servit bine azi? Este valoros ceea ce am dat azi?
În prima parte a acestui interviu, spuneam că primul gând pe care l-am avut după ce l-am finalizat a fost, de fapt, o mare nedumerire: De ce un astfel de om nu a scris până acum o carte care să...
Alina Ioniță: Construiește-ți strategia de achiziții cu strategia ta de viață!
Primul gând pe care l-am avut după ce am finalizat acest interviu a fost, de fapt, o mare nedumerire: De ce un astfel de om nu a scris până acum o carte care să devină un reper în domeniul...
6 abilități cheie pentru un Key Account Manager
Gestionarea conturilor cheie a fost un buzz word în vânzările în perioada de criză. Apoi odată cu revenirea economiei nu s-a mai vorbit la fel de mult. Totuși există mii de angajați care poartă...
Peter Cheverton: Clientul nu este stăpânul tău. Și nici nu are mereu dreptate.
Pentru foarte multi dintre noi, Peter Cheverton nu mai are nevoie de nicio prezentare. Lucrarile si activitatea sa sunt recunoscute si urmarite in domeniu. Opiniile sale nu sunt deloc traditionale...
Cel care pune întrebările conduce conversaţia
“Is the one who is the best talker the one who leads a conversation, or is it the one who asks the best questions”. An interesting question, but hard to prove. Especially if ‘leading a conversation’...
Cand sa-i spui clientului pretul a ceea ce vinzi
In general, in randul celor implicati in vanzari, exista o lunga si fara de sfarsit dezbatere cu privire la momentul in care trebuie sa-i comunici clientului pretul, chiar si numai un pret orientativ...
De ce vinzi putin atunci cand esti foarte business, foarte oficial
Daca lucrezi in vanzari, sigur ai observat si tu ca faci vanzari acolo unde clientii se deschid fata de tine si comunica cu tine la fel cum ar discuta cu o cunostinta mai apropiata. Iar daca esti...
Iulian Penescu: Să fiu trainer sau manager tot un vânzător de beneficii mă consider
Formula succesului în varianta unui specialist în vânzări, manager şi trainer. Despre performanţă, competenţe necesare, ce îţi trebuie pentru a avea o afacere de succes, puncte vulnerabile, proiecte...